儿童洗护“东风破”？广州采乐洗护厂家为你解析

之前有报导说，儿童洗护的黄金期来了。依数据看，儿童洗护没什么黄金期，还是块“鸡肋”，扔了可惜，留着无味。
百度统计数据显示，婴童护理依然是化妆品行业中增速最快的品类。种种数据表明，儿童洗护市场依然是一个令众多企业垂涎的朝阳行业。
但这里需要补充的一点是，早在2013年初，强生就以超50％的份额占据着儿童洗护市场半壁江山。对更多的本土儿童洗护品牌而言，抢占这仅存的市场空间竞争在逐渐加剧。
就不同渠道状况而言，儿童洗护传统渠道更多集中在商超、KA卖场等。早在2014年，尼尔森的报告就显示，伴随中国母婴用品市场的持续蓬勃发展，母婴用品店业已成为受消费者欢迎的第二大购买渠道，店铺内所陈列的婴童护理用品也是一大热销品类。
曾有数据指出，母婴店在儿童洗护总渠道的占比约为20％~25％、商超及KA的占比均在25％~35％之间、电商占比基于新晋孕妇的购物习惯，在迅速提高。
有专家预计，母婴童市场线上渠道的占比预计将由32%增至2020年的40%，但线下渠道仍是主流。
至于化妆品店，虽然目前不少婴童护理品牌有进驻，但整体销售状况不甚理想。
受强生等外资品牌的影响，本土婴童护理品牌价格区间更多集中在20~50元之间，大多仅单品售卖。无论从单品利润、销售走量还是陈列面积、位置等考量，化妆品店内的儿童洗护品类更多呈附带性质。
有专业代理儿童洗护的经销商透露：“儿童洗护品牌在母婴和商场渠道能做到3000多万，但日化渠道占比就比较少。即使是销售最好的店，儿童洗护的销售占比也不超过8％，正常情况下就保持在2％~5％。”
 针对目前的儿童洗护市场，有专家表示，儿童护肤品牌在消费者中的认知度并不高，“大多数消费者对强生、郁美净等大品牌或有所耳闻，但对其市场状况不甚了解，”
甚至于在二三线城市，一众小品牌更是没有了解。该专家认为，消费者认知度的缺失、消费习惯的未形成，无疑为新品牌营造了市场契机。
然而，在代理商、专营店层面，新品牌却不那么炙手。河北邯郸某化妆品店老板就曾在采访中直言，“新出现的品牌，要想占据大的市场份额会比较难。”
他认为，较早进入的品只要能保持良好的服务、保证较高的环节利润，同时能把控好整体市场状况，这样的品牌市场份额就不会小。
在这样的竞争态势下，新品牌难以挖掘足够的优质网点，势必将影响整体的市场推广和布局。
倘若是要新增品牌，一定是选择美誉度高的，“在儿童洗护这个方面的选择要慎重，没有美誉度是很难推的。”
具美誉度的品牌，虽利润空间不及新品牌，但产品质量、经营模式相较于后者更为成熟。在他看来，利润更多源自销量，薄利才能多销，而品牌美誉度、运作思路比单纯的利润更重要。儿童 洗护OEM找广州采乐
另外，除在渠道选择上更倾向母婴店外，他认为，倘若化妆品店经营儿童洗护品类，需就门店性质进行区别对待。
“工业店、精品店、高端店等一类专营店，儿童洗护就很难卖得动。而在类似屈臣氏等综合型的店，儿童洗护的销售占比就相对高一些。”
一方面，市场的不饱和甚至是发展初期，给予了新的儿童洗护品牌竞争的空间；另一方面，成熟的网点和渠道又对成熟品牌情有独钟。此外，加上海淘的盛行，很多国外的儿童洗护品牌因为品质等问题更容易获得年轻妈妈们的青睐。
综上，说儿童洗护的黄金期来了的，应该是针对某些特定品牌吧？ 洗发水OEM找广州采乐，20年专注洗护用品生产与研发