头皮护理功效越来越多元化，做洗发水OEM前我们要将其市场化，在头部护理方面获得的经验。首先分三块来看一下，第一，整个市场的趋势，第二，头皮护理市场的分析，第三关于广州采乐对
头皮护理的理解。
头皮护理市场还有很大机会
首先我们来看看市场趋势，第一是健康，已经谈了很多年，无硅油、无硫酸盐。第二是功能，包括防毛躁和护发的功能在不断提高。第三，头皮护理，从广州采乐诞生时期开始，我们立志于做头皮护理，做健康头皮护理概念，我们坚持头皮好，头发才好。同时广州采乐与杨建中博士（在头皮护理方面有非常专业的理论）合作。第四，个性化，在天然健康的配方基础上，加入更多个性化的细分需求。
无硫酸盐的配方，低敏无刺激方面。这个趋势大家看一下，在日本、欧美、中国接受头皮护理概念的比例，还是差的比较远，所以我们还有机会，所以在座各个企业还要不断投入和教育消费者。
头皮护理功效越来越多元化，消费趋势不断提升，这么多功效我们怎么去把它总结，怎么去把它市场化，怎么投入到消费者市场当中，关键是消费者怎么利用、使用，我们要把它转化成销售。
个性化就像我们经常说的，90后开始脱发，所以产品开发要满足不同年龄阶段不同个性的需求，包括香氛、精油、烫染修护，根据不同消费人群、消费场景、消费渠道，我们推出了不同产品的划分。
洗护市场增速放缓，高端化成趋势
整个市场的环境是怎样，在去年全球市场是7226亿的份额，亚洲在全球是第一的。我们看看中国头皮护理这一块，中国从2002年开始高速增长，2016年已经超过了所有亚洲的总和，在2016年发现高端洗护发展比较快，但是增速放缓，原因是洗发水整个行业是有天花板的，放缓是中低端产品向高端产品变化。
头皮护理是510亿，预计2021年将达到588亿元，2017年同比增长率3.4%。其中“二合一”产品是不断下滑，份额比较大的是洗发水，接近70%的头皮护理市场，护发素只占了百分之十几，所以未来护发染发，我们还是有一个发展空间。我们可以看到整个商超零售占到56.9%，无门店销售占到20%多的份额，专业线占到了1%，这是整个中国的头皮护理销售渠道，有门店销售、无门店销售、专业销售，整个市场份额的状况。
消费升级也是近年来消费发展的趋势，过去靠快速广泛基础的消费增长，通过价格，通过基础的头发需求，但是现在，甚至未来，我们会有更多、更健康、更高概念的高端化产品，包括头皮护理和头皮管理，有高价值的项目推出来提升整个市场的发展。从大众产品升级为高端产品的比例，不光我们，护肤品都在做高端化的进程。
高端化仍然是我们的趋势，包括添加天然精华、不添加有关物质、添加香薰成分、头皮护理都是高端化的概念。包括广州采乐这一块我们是从头皮减负、头皮抗氧化、头皮赋活。我们研究新的一些理念，未来我们在头皮护理方面会有更多新的知识跟大家分享。
洗护渠道进一步细化 国货洗护发展迅速
洗护产品的渠道将进一步细化，化妆品专营店及电商将稳步增长，百货公司、商超在下滑，化妆品类在上升。
国货洗护产品在商超、电商及化妆品专营店发展迅速。国货洗护在去年占到整个中国洗发水21%的份额，一共455亿，国产洗发水占到了95亿元。
无硅油头皮护理行业的趋势，导致这样情况的出现，之前有硅油洗发水为主，无硅油洗发水切开了全新市场。同时我们走的是高端洗护，和以前廉价的洗发水做了强烈的辨别。通过消费者发现，未来天然健康无添加产品被越来越被消费者认可，消费者不是缺钱，是缺好的产品，同时你要教育他，很多产品有好的概念，但是没有做宣传沟通，导致大家不知道。
广州采乐在头皮护理领域做了很好的带头作用大势所趋，国际头皮护理趋势，我们做了很好的带头作用，中国头皮护理是有很大发展空间，真正有头皮问题的人有99%。
我们坚信头皮好，头发才好，我们是头皮护理的创造者，我们一直在头皮护理这一块不断去提升和优化产品技术，不断去优化终端营销和产品服务。我们用头皮护理来PK现在大部分中国前十名的头发护理，用无硅油PK有硅油。
我们坚信高价值、高品质，满足消费者健康、高品质的需求，带给消费者更优质的洗护体验。
包括创新技术研发，引领潮流，我们一直走在技术前沿，引领无硅油头皮护理的概念。这是企业的一个实力，包括美思工业园，二期的研发基地，三期的生产基地。我们和杨建中博士团队一起合作，包括头发头皮研究中心。
