“聚势利合”，是主题，更是愿景。

广州采乐集团旗下广州美思生物技术有限公司 【美思智造】工厂二期工程投产典礼 ，在位于广州市增城区沙滘美思工业园隆重举行。本次投产典礼，400多位来自化妆品行业上下游及零售商受邀参加。

广州采乐集团董事长刘伟在致辞中表示，只有专注才能专业，专业才能造就精品。20年来，广州采乐一直选择与最优秀的客户携手同行，致力打造出优质的洗发水产品服务市场。在特殊的2020年邀请大家共聚一堂，意在促进整个化妆品链条之间的相互交流学习，从而实现产业的互惠共赢。

20年一心一意做洗护

说起洗发水，一度是中国日化企业最为高光的品类。众所周知，以拉芳、名臣等为代表的广东洗发军团，曾在中国洗发水市场拥有绝对话语权。直到宝洁和联合利华等外资巨头杀入中国市场，国产洗发水品牌才开始从竞争分化到走向下坡路。

据艾媒咨询发布的《2020年中国电子商务平台十大洗发水品牌排行榜》显示，仅有阿道夫一个本土洗发水品牌入围。颇为遗憾，中国有2000多个洗发水生产厂商，4000多个洗发水品牌，却眼睁睁看着中国洗发水市场遭外资品牌蚕食。

面对逐渐饱和及竞争白热化的市场，广州采乐能在20年内始终如一地坚持做洗发水，且还能够获取一席之地。董事长刘伟认为，这跟广州采乐注重产品的品质打造不无关系。在他看来，只有好的产品才能真正打动消费者，从而赢得市场。

“美思智造二期投产后，整体产能将提高5倍，达到日产60万支。产能的提高，也意味着广州采乐有更多打造好产品的机遇。”董事长刘伟进一步表示，之所以会选择和巴斯夫、奇华顿等顶尖原料商合作，就是为了能够让广州采乐出产的产品得到品质保障。“只有好的原料，才能够做出好产品。很多时候，并不是做产品的老板想骗人，或者说是对市场和消费者吹牛，而是过去掌握不到好原料，也就意味着造不出好的产品。”

正是注重产品品质的打造，广州采乐出品的奢美、新势力、丝华洛奇、康泰、酮康能量等自有品牌洗发水，获得渠道商的肯定。“一是产品品质确实不错，二是企业掌舵者很实在。”多位和广州采乐合作10年的山东代理商表示，虽然广州采乐旗下产品名气可能不像海飞丝那么知名，但优质的品质让其在CS渠道也有不少稳定的消费者。

回归品质，提升核心技术

除精选原料外，品质从来都是依靠技术去支撑。《化妆品监督管理条例》即将实施，面向化妆品行业的政策也日趋规范，不仅会倒逼产业升级，更会倒逼企业去加强提升自身技术。

作为从事洗发水这门生意的“老兵”，刘伟对采乐拥有的技术颇有信心，美思智造技术团队创造的“微囊去屑”、“控油技术”、“护色洗护技术”等，都能继续在市场上竞争十几年。在他看来，美思智造的研发团队不讲故事，只讲事实。

其中，董事长刘伟尤其看好美思智造创造的控油技术。“精准调节与控制才是控油配方的精髓。”董事长刘伟认为，C8G、烟酰胺、吡哆素的组合，可被称之为“调节控油金三角。“这都是专注洗发水市场20年的经验摸索而来，也是美思智造团队共同的心血。”

据介绍，目前担任美思智造产品研发部总工程师的何俊，在洗发水领域有着丰富的实战经验，曾先后服务于丝宝集团、德国汉高、立白集团等企业，并担任上述企业研发部高管职位。经其手的洗发水品牌不少是家喻户晓，诸如舒蕾、美涛、施华蔻等。另外，美思智造还聘请滋源首席研发科学家杨建中为顾问。

正如董事长刘伟所言，当前各类营销方式层不出穷，但最终不会改变的真理就是回归品质。“零售终端选择美思智造，自然是看中了品牌的品质价值，也只有互相认可这种价值，整个产业链条才能真正的活起来。”

向新锐品牌学习

此外，今年行业出现一个显著特征是，不少品牌方开始做代加工业务，这种转变也发生在广州采乐身上。过去，广州采乐还是以生产制造自家洗发水品牌为主，这两年也开始逐步做OEM代工业务。“疫情只是次要原因，主要还是源于品牌端竞争力不足。”董事长刘伟坦言说，只有讲出真正问题的本质，才能够促进行业形成真正的交流，从而找到解决方案。

董事长刘伟认为，品牌端做得没以前好，发展OEM代工业务，是一个企业发展过程中很符合常理的事。他同时表示，做品牌和做OEM代工业务，虽然商业发展上不会产业冲突，但两个业务还是有不一样的地方。利用做品牌的优势，再去做OEM代工业务，当中还是需要专业的人做专业的事，这和广州采乐20年专注于做洗发水的理念是一样的。

专注将洗发水这个品类做好，是广州采乐无论做洗发水品牌还是发展OEM代工业务，都不会改变的方向。董事长广州刘伟表示，做好优势品类，这是采乐的核心优势，也是立足于市场的资本。当然，主要还是源于市场和消费者的改变，带来的聚焦变化。

据董事长刘伟介绍，以往的市场是有货就行，但现在不仅仅是有货，还需要做到精致。“就像跟一些做电商新锐品牌的年轻人交流，原本以为有20年做洗发水的经验可以讲几句，结果才发现很多思维上的认知不如这些年轻人。所以，本次典礼定位为聚势利合，其实就是经过思考得出的结论，要想创新发展就必须多交流多学习，才能真正做出深受消费者喜欢的产品。”

董事长刘伟进一步介绍，目前采乐也服务了诸如Roye、KONO等一些新锐品牌，但整体客户结构没有什么变化。“不是说传统的不好，但必须向新的学习，才能得以提高。毕竟，这些新型品牌成长的非常快，或许说明一些传统的方式不再适用。”

能够去举动求变，对于一个企业来说，终归是件幸事。特别是对于竞争激烈的洗发水市场而言，其变化速度远远超过将守旧思维扔入到废纸堆的速度。而唯有思想意识上先得以改变，以更为包容各种声音的心态沉下心去历练，才能让一家20年的企业持续在市场立足，这也是致胜市场的关键所在。

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